随着中国老龄化程度加深,长寿时代来临,人人将长期带病生存,健康、财富和养老成为大家最为关注的话题。
今年年初,泰康保险集团陈东升董事长发布题为《拥抱新寿险,迎接行业高质量发展》的文章,深刻剖析了长寿时代下保险行业未来发展趋势,强调新寿险“支付+投资+服务”三端协同的模式与产品以及客户群体的变化,对保险代理人的素质和专业能力有了更高的要求。
洞悉时代趋势,泰康早在2018年就前瞻性地打造了“健康财富规划师”(HWP)这一职业。HWP作为新寿险下队伍创新代表,以“保险顾问+全科医生+理财专家”为基本职业素养,并构建以ETA精英财富学院、GPA全科医生学院、HEA企业家学院等为代表的专业化培训体系,全力打造新寿险下的顶级职业典范。
HWP专业化培训体系,打造新寿险顶级职业
近日,泰康HWP- ETA精英财富学院第三届嘉年华在北京隆重举办,来自全国各地的40余位ETA顶尖精英齐聚一堂,参加此次资产配置研修之旅。本次ETA嘉年华活动,以泰康集团大厦为起点,走进中金财富(资商),探讨多元化资产配置解决方案;走进安理律所(法商),探索家族财富保护的底层逻辑;走进普华永道(税商),与税务合伙人畅谈服务高净值客户的“道”与“术”,走进百度(企商),感受前沿科技;走进泰康美术馆(雅质),感受泰康企业价值观与顶级艺术品的碰撞与融合。
据悉,泰康HWP- ETA精英财富学院成立于2021年1月,围绕“四商一质(资商、法商、税商、企商、雅质)”,整合泰康全生态财富资源,每月推出系列精品课程,每个季度开展进阶专题训练,一年一届嘉年华活动,沉浸式体验四商一质。ETA致力于拓宽HWP的财富视野,培育HWP的财富思维,培养HWP的高雅气质,打造金融行业顶级标杆。
长寿时代背景下,客户需求逐渐多元化、复杂化、高要求,泰康HWP要为客户提供全生命周期、全财富周期一站式养老、健康和财富管理服务,成为“长寿时代 泰康方案”的践行者,就意味着HWP不仅要成为客户的保险顾问,更要成为客户的全科医生和理财专家。在泰康HWP专业化培训体系中,除了ETA财富赋能,还有GPA健康赋能、BAC和SCC专业顾销+超体培训等全方位培训内容。
在全科医生端,GPA全科医生学院创新推出医疗体验式培训,带领HWP走进医院,与医生同工作,深度了解和体验医院运转流程、就医流程,学习专业医疗知识、领略高品质医疗技术等,助力HWP成为客户身边值得信赖的全科医生。在保险顾问端,除了BAC、SCC专业顾销培训、PRE和ATB合伙人培训外,泰康HWP还与国际百年品牌LIMRA合作,开展PDS和PACESETTER高阶培训,加上泰康创新的超体营销模式,帮助HWP成为客户身边专业的保险顾问。
为打造新寿险下的顶级职业标杆,泰康携手清华大学、北京大学开设“健康财富规划师HWP经济管理研修班”,定制“清北有约”高端培训课程。2023年, “HWP全球研学之香港有约”正式启程,走进亚洲金融中心——香港,带领HWP在世界顶级名校香港大学聆听教授讲座,与香港保险同业共同探讨绩优进阶之道。未来,泰康“HWP全球研学之旅”继续启程,还将走进新加坡、美国等国家,而HWP的专业化培训体系也将迈向国际。
时代造就,HWP是新寿险的弄潮儿
站在万米高空看世界,身处百年时空观察世界。得益于泰康保险集团陈东升董事长前瞻性的战略思维和眼光,泰康洞悉未来趋势,对新寿险进行布局和规划。2007年,泰康开始尝试进入养老服务领域,并逐步自建自运营高品质养老社区——泰康之家;2012年,泰康推出行业领先的对接养老社区的大额年金产品——幸福有约。泰康之家和幸福有约的出世,意味着泰康“支付+服务”的创新商业模式逐步成型。
“幸福有约”大额年金的标准定价,“泰康之家”的高品质养老服务,意味着泰康新寿险模式下的客群必将从基础的中产人群升级为中高净值人群。而“支付+服务”的模式与产品以及客户群体的变化,也对代理人的素质和专业能力有了更高的要求,才产生了健康财富规划师HWP这一职业。HWP定位于客户的“保险顾问+全科医生+理财专家”,专业化、职业化、绩优化是其特质,能有效整合泰康生态资源,帮助中高净值人群解决财富保值增值、健康医疗、高品质养老等高阶服务需求,可以全面服务客户或家庭乃至家族的全生命周期、全财富周期。
平台之上,万物生长。在新寿险“长寿时代 泰康方案”商业模式引领下,在专业化培训体系和资源加持下,HWP被赋予全新的发展路径和成长空间,有着更强的职业深度和职业生命力。HWP不仅是新寿险的弄潮儿,也是保险业未来发展之路。他们是“长寿时代 泰康方案”的坚定践行者,更是金融行业的顶级职业标杆。